ليست الأسعار وحدها ما يحدد ما نشتريه في السويد. أحيانا، ما لا نراه… هو ما يغير قراراتنا.
تراجع واضح في شراء المنتجات العضوية لا يرتبط فقط بارتفاع الأسعار، بل أيضا بانخفاض حجم الترويج لها. تقرير عرضته قناة TV4 يكشف أن قلة الإعلانات والحملات الخاصة بالمنتجات البيئية لعبت دورا مباشرا في تراجع الإقبال عليها، ما يوضح كيف تؤثر طريقة عرض المنتجات على سلوك المستهلك.
البيانات تشير إلى أن الحملات الترويجية للمنتجات العضوية انخفضت بشكل ملحوظ خلال السنوات الأخيرة، وهو ما انعكس مباشرة على قرارات الشراء داخل المتاجر. فعندما تقل رؤية هذه المنتجات أو الإشارة إليها ضمن العروض، يتراجع حضورها في ذهن المستهلك، وبالتالي تقل فرص اختيارها.
هذا ما تؤكده أيضا تحليلات سوقية أوسع، حيث تظهر أن المبيعات غالبا ما تتحرك بالتوازي مع حجم الحملات والعروض الترويجية، أي أن المنتج الذي يتم تسويقه بشكل أكبر يكون حاضرا أكثر في سلة المشتريات، حتى لو كان أغلى سعرا.
وفي المقابل، ومع ارتفاع الأسعار خلال الفترة الأخيرة، أصبح المستهلك أكثر حساسية للعروض والتخفيضات، ما يجعل غياب الحملات الخاصة بالمنتجات العضوية سببا إضافيا لتراجعها، وليس السعر وحده كما يُعتقد.
اللافت أن كثيرين لا يدركون هذا التأثير بشكل مباشر، إذ يظن المستهلك أنه يتخذ قراره بشكل مستقل، بينما في الواقع تلعب الإعلانات وطريقة عرض المنتجات دورا خفيا لكنه حاسم في توجيه الاختيار.
الخلاصة التي يطرحها التقرير واضحة: إذا اختفت المنتجات من الإعلانات، فإنها تختفي تدريجيا من عربات التسوق أيضا.
